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记者 梁庆南 白酒行业是典型的周期性行业，其发展总是伴随着产能的扩张和热耗的周期性波动。在新的产业调整深水区，各大酒企的战略决策和行动正备受市场关注。 12月18日，“第二十九届五粮溪12点18分联合共识共享大会”召开，汇聚了宜宾市数千名经销商、投资者、行业专家和媒体代表。面对全行业面临的压力，宜宾五粮实业有限公司（以下简称“五粮实业”）采取了立场鲜明的战略决策，积极应对。该公司宣布将2026年定位为“营销年”“诚信创新”，明确了持续提升五粮品牌价值，加强营销改革，强化市场战略，强化执行能力，实施薪酬激励、组织优化等一系列措施。酒类企业要实现跨周期稳健长期发展，显然如何平衡战略决策与主动变革正成为一个重要命题。“通过凝聚厂商共识，强化品牌力，优化渠道结构，积极拓展青少年市场和国际市场，五粮实业不仅保证了自身的动力“这也提供了一个值得人们学习的‘和谐模式’。”中国白酒文化与品牌研究院智库专家蔡学飞对《证券日报》记者表示，五粮液正在以系统化的设计，迎接市场复苏的新阶段和品牌的跨越。酒类消费趋于理性 “2025年将是中国酒类行业发展史上非常不寻常、非常困难、非常困难的一年，整个行业的产品结构、市场结构、消费结构都在发生着重大、全面、颠覆性的变化。”五粮工业集团（股份有限公司）党委书记、总裁曾从钦表示。中国酒业协会会长宋书玉表示，酒类消费已全面进入“消费者理性态度、合理消费价格、合理消费选择”的“理性时代”。影响行业的主要问题有四大。行业数据也佐证了这一判断。数据显示，今年前三季度20家A股上市白酒企业总收入为31777.9万元，同比同比下降5.90%。归属于上市公司股东的净利润总额1225.71亿元，同比下降6.93%。经营活动产生的现金流量净额合计877.06亿元，同比下降20.85%，挑战严峻，但也不乏亮点。宋书玉先生认为，目前产能正处于高级优化过程中，行业已经走出了困境。降低，具体体现在优质产能增加、低质产能减少、小企业停产、名酒企业库容提升等方面。与此同时，高库存也在下降，知名酒企纷纷调整上市节奏，积极消耗库存，取得了显著成效。此外，消费格局e正在复苏，且场景持续复苏是不可逆转的趋势。曾从勤先生提到了宏观层面产业发展的新机遇。从规模上看，国家经济基础稳定，优势较多，韧性很强，潜力巨大。酒类行业具有逆周期、跨周期调整的坚实经济基础。从结构上看，我国经济结构正在发生转型，新的商家群体、新的消费场景正在快速形成。酒精消费仍然有强大的市场基础。产业政策指引有新机遇，改善扩大消费也有新机遇。复兴、其他经济、老酒市场、银色经济、国际市场引人关注。中金公司研究报告显示，2026年酒精饮料统计数据预计将清晰好在，上行拐点将逐步明晰，需求侧政策影响持续减弱，消费场景稳步复苏，消费政策深化有望拉动需求。打造2025年综合竞争优势，五粮的行动可以概括为三个“举措”：积极适应市场、积极支持渠道库存消耗、修复市场环境。积极减压，整合各方资源，降低成本，减少困难，放慢发货节奏，降低收款要求，提高市场销量。我们将积极识别和探索变化，创新营销机制和体系，持续稳定库存、扩大增量、探索变量，全力主动应对行业大范围调整。基于优化产能、降低产能的行业趋势库存、稳定价格、恢复阶段，五粮实业将2026年定为“营销诚信年、创新年”，计划从三个主要方面深化改革，打造综合竞争优势。对于产品，曾从勤表示，公司将重点打造“一芯、两电机、两推进器、一新”的产品体系。其中，“单核”重点关注第八代Takemasu。 《双引擎》是高丽系列的经典，高丽和四季东来定位为超高端。 “两发动机”分别是五粮机1618和39度五粮机，定位为新的增长点，力争成为百亿大件的两款单品。而“新”号称是最新的，位于29°高丽峡谷/一见钟情。在运河一侧，五粮液不断优化设计。 2026年，五粮实业计划新增100家专卖店，优化不少低质量专卖店y 门店，总数保持在 1700 家左右。新增集合店 300 家，新增展示店 10 家。文化体验。在国际市场上，公司将继续进一步融入海外消费场景，拓展经销商网络。此外，公司将持续调整优化传统渠道，大力培育新兴渠道，积极采用电商渠道。对于机制，五粮实业股份有限公司党委副书记、副总裁、总经理华涛表示，五粮实业将国内市场划分为华北、华南、华东三大区域。同时，五粮实业还将创新专班管理，设立三个专班产品：29°五粮实业一见钟情、39°五粮衣、五粮衣1618以及电商专班。酒类行业专家、吴总裁韩晶贵科技股份有限公司肖竹清向《证券日报》记者表示，五粮实业2020年的业务设计方面，公司将把工作重点从“打造顾客想卖的渠道”的推式模式，转向注重“让消费者想买”的拉动式机制。这一战略转变不仅与短期销售和库存化解有关，更体现了公司面对严峻的行业调整，主动回归市场本质、重建长期竞争力的决心。国金证券分析师表示：一旦行业回归上升周期，拥有明确品牌、组织、渠道等资产的葡萄酒公司相信更有能力突破规模上限，实现可持续增长。